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市场营销学期末考试试题及参考答案

  一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“”,错误的划“×”,每小题1分,共20 分)

  7.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同.对营销刺激的反应也相近,宜实行无差异性市场策略。(对 )

  11.当销费者对商品的价格反应墩感,且市场规模大,存在着强大的竞争潜力,这时候企业就可以采用撇脂定价策略。( 错 )

  14.对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业,一般应建立以产品型模为主的营销组织结构。(对 )

  15.某乳品企业经营着4 大系列产品:奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列,该企业产品组合的宽度为4。( 对 )

  二、单项选择(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的,将其序号填入题后括号内。每小题2分.共30 分)

  13.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列(B )类产品效果明显。

  1.通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例,说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。

  3.在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下,企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。(6 分)

  产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性.从而扩大销售、增加企业的收益;缺点是增加了成本和费用。( 6 分)

  国家工商总局最近公布的驰名商标消息有一个热点中的热点大连韩伟集团用于鸡蛋等产品的“咯咯哒”商标被认定为驰名商标。在难以计数的商品中,很少有产品像鸡蛋一样对老百姓的生活起着如此重要的作用,但是鸡蛋的商标旅认定为驰名商标还是破天荒的第一次.这标志着在中国鸡蛋等初加工的农产品已经进人了品牌时代。

  消费者认牌购货是市场经济发展到一定程度的必然现象。在我国,假冒伪劣产品的猖撅和食品安全问题的存在,更使认牌购货有了特殊的意义。

  “咯咯哒”为消费者和专家认可,井不是靠铺天盖地的广告,而是靠让消费者放心的产品和服务,靠的是真正的绿色食品和先进的科学技术与管理。经过20 多年的奋斗,韩伟集团已经发展为年产鲜蛋5800 万公斤的全国最大的鸡蛋生产企业。韩伟集团是我国唯一的世界蛋品协会国家级成员。

  韩伟集团最为人称道的,还是其真正无药物和激索、抗生索、重金属残留的绿色鸡蛋.为保证鸡群外郁环境的绝对安全,防止鸡只生病,韩伟集团投资1000多万元,买断了离场所在的五个山头,对鸡场实行严密的封闭,进出鸡场的车辆轮胎要进行严格清毒,运输鸡粪的车辆都是封闭式的。韩伟集团请国内外著名的专家定期对鸡进行诊断,但是绝不对鸡用药,生病的鸡也绝不治疗,而是坚决进行火化处理,这就从根本上保证了鸡蛋不会有药物和杭生素残留。以前人们总是认为,有一层硬壳的鸡蛋天然是清洁卫生的,实际上这是,一种误解。由于环城和饲料等方面的原因,鸡蛋同样成了一种有安全和健康风险的食品.鸡蛋内的有害病菌、激素、药物特别是抗生素和重金属等有害物质的残留,尤其值得重视.而禽流感带来的恐慌更使大家感受到了吃鸡蛋的风险。严嫂的现实使消费者不得不在吃鸡蛋时也迫求绿色.健康和安全。这种情况给生产企业提供了巨大的商机,同时也带来了挑战。许多商家敏锐地把握住了这一点,于是我们就在市场上看到了各种各样的绿色鸡蛋和口味营养不同寻常的鸡蛋,使消费者眼花缭乱。

  吃够了用含激素饲养的鸡下的没滋没味的大鸡蛋,使人们怀念起农家土鸡下的小鸡蛋的美味.于是市场上就出现了众多的迎合这一消费需求的土鸡蛋、柴璐蛋、笨离蛋、散养鸡蛋、走地鸡蛋.但是,对子商家的热情,消费者似乎并不怎么买帐,因为被授予伪劣产品坑苦了的消费者清楚,往普通鸡蛋上贴标签比生产比真正的优质鸡蛋要容易得多.市场上的鸡蛋虽然贴着各种各样的标签,能使俏费者很容易地认牌购货的商标却极少见。

  发展包括鸡蛋在内的绿色食品对于消费者和企业乃至国家都是大好事,但是消费者和商家之间的信任却成了发演绿色食品的瓶颈、而商标则是构建这种信任的重要染道。中国鸡蛋进入品牌时代是市场经济发艇带来的必然现象,让消赞者很容易地认牌纳货对于我国绿色食品的发展具有不容忽视的积极意义,已经有不少企业认识到了这一点,我们将会在市场上看到越来越多的带有品牌的鸡蛋,“咯咯哒”就是一个好的开端。(资料来源: 2005 年1 月14 日经济日报,陶国峰文)

  随着经济的发展和人们生活水平的提高,品牌的重要性日益凸现。消费者在丰富的商品面前,认牌购物的的意识越来越强,范围越来越大。

  企业在竞争日益激烈的市场上,努力创造产品差异化。树立自己的品牌,并为其品牌富于丰厚的内涵,是增强其核心竞争力、在市场上取胜的关应。

  近年来,鸡蛋这类产品的污染日益严重,使得消费者不得不在吃鸡蛋时也追求绿色、健康和安全,这种情况给生产企业提供了巨大的商机,“咯咯哒”靠着先进的科学技术与管理,生产出无药物和激素、抗生素、重金属残留的绿色鸡蛋,再经过相应的促销活动.将品牌信息及时传递出去,可靠的产品品质与企业适度的品牌沟通,建立了消费者与商家的信任,使“咯咯哒”获得了巨大的成功。




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