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市场营销试题及答案

  1、对于减少失调感的购买行为,营销者要带给完善的B ,透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自我购买决定的正确性。

  A。我们生产什么就卖什么 B。我们卖什么就让人们买什么 C。市场需要什么就生产什么 D。好酒不怕巷子深

  4、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。 A。反向定价法 B。认知价值定价法 C。需求差异定价法 D。成本导向定价法

  5、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。

  7、在营销调研中,调研人员一般先收集B。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料

  13。 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____ A。 经营多元化 B。 市场细分 C。 市场定位 D。 批发

  14。 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___ A。 影响总收益 B。 影响聘用销售人员的数量 C。 影响产品的广告方式 D。 能够识别机会成本

  15。 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A。 市场营销组合 B。 企业目标 C。 消费者态度 D。 群体购买

  21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。 A。较多 B。较少 C。一般 D。量大

  22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种____B_____策略。 A。市场集中化 B。市场专业化 C。全面市场覆盖 D。产品专业化

  23。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做C。 A。个人全部收入 B。个人可支配收入

  24。一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。这种观念就是B。

  25。市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行C。 A。市场营销规划 B。市场营销组合设计 C。市场营销调研 D。预测市场需求 。

  26。产品在畅销阶段时,企业的营销目标是B。 A。产品尽快投产上市 B。提高市场占有率 C。建立知名度,争取试用 D。持续市场占有率

  27。Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会超多销售产品而获利。他们采用的是B定价策略。

  30。一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平C。A。越稳定 B。越低 C。越高 D。比较波动

  32。某企业欲运用需求价格弹性理论,透过降低产品价格提高其销售量,一般状况下,这种策略对下列B类产品效果明显。

  A。推销已经生产出来的产品 B。发现需要并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品 D。制造超多产品并推销出去

  37。企业所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的(A。 A。深度 B。广度 C。相互关联性 D。层次

  40。 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 【 D】

  41。 相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于 【B 】 A。 全新产品 B。 换代产品 C。 改善产品 D。 仿制产品

  45。中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于A (A)声望定价 (B)基点定价 (C)招徕定价 (D)需求导向定价

  46。除下列哪种状况下,需求都富有价格弹性?A A、几乎没有代用品 B、购买者十分注意价格变动

  47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用C法定价。

  54。最古老、最普遍、最直接的推销方法是C A。广告 B。公共关系 C。人员推销 D。营业推广

  1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外,绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。

  2、最短的渠道是“生产者消费者”,但是这种渠道是不存在的。( )

  8、为了持续产品组合的动态平衡,以到达最佳产品组合,企业在进行分析时只需思考企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。( )

  9、现代许多大企业花超多的人力财力建立自我的分销系统,不可避免地使许多机构设施重置,造成社会资源的巨大浪费。( )

  单项选取题(每小题2分,共10分。在备选答案中,选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)

  2、二星级饭店的托婴(即照看孩子)服务在旅游产品整体中属于A。核心产品 B。延伸产品 C。形式产品 D。整体产品

  3、在产品的包装中,牙膏皮、啤酒瓶之类属于( ) A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装

  (2)有利于企业确定经营方向,有针对性的开展营销活动 (3)有利于研究潜在需要,开发新产品 (4)社会效益好

  (2)销售策略既需要企业内部各种策略的协调配合,又需要其他企业的密切合作,这与产品策略、价格策略、促销策略有显著的不一样。

  4.答案要点: (1)传递产品信息 (2)激发购买欲望 (3)建立产品形象 (4)扩大市场份额

  论述题(20分,理论观点正确,论证充分,逻辑清晰,并在答出要点的基础上,联系实际进行适当解释和说明后,可得满分;评卷者可参考标准答案,酌情给分)

  1、明确市场营销的指导思想;分析市场营销机会;选取目标市场;运用市场营销组合;对市场营销活动的控制和管理

  3、又称市场区划,是根据消费者需求的差异性,选用必须的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不一样需求特性的子市场的工作过程

  4、有利于消费者进行产品选取,缩短购买决策过程,有利于企业形象宣传和产品促销,有助于减少价格弹性,促进产品组合的扩展;品牌能够超越产品生命周期,是一种无形资产

  4、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。()

  8、消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时光和精力去购买的商品,通常将其称为()

  10、在新产品试销期间,透过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败,应总结原因的状况是。()

  18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求()局面。

  20、某企业与某模特公司联系,让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销售,这种方式是()

  1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程,由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西,故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的资料包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面

  5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动,旨在满足社会需求,实现企业的经营目标。

  1、当企业推出的新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大,且市场容量较大时,能够采用快取脂策略()

  8、企业为降低新产品开发失败的风险,务必重视新产品的开发研制过程管理,因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式。()

  2、惠顾动机是基于感情与理智的经验,对特定的商店、产品或品牌构成信任和偏好,促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。

  3、产业市场是指一切购买产品或劳务,并将其用于生产其他产品或劳务,以供出售、出租或供应他人的个体和组织。

  2、(1)分析和评价市场机会;(2)研究和选取目标市场;(3)确定市场营销组合;(4)执行和控制市场营销计划。

  3、(1)投放时机,即何时将新产品投向市场最为适宜;(2)投放地区,即企业在什么地方推出新产品才最适合;(3)目标市场,即选取怎样的购买者群体作为目标市场;(4)营销组合,即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。

  4、(1)目标市场的媒体习惯;(2)产品性能和特点;(3)广告资料;(4)媒体自身特点;(5)媒体成本;(6)竞争对手的广告策略。

  5、(1)信用风险;(2)商业风险;(3)汇兑风险;(4)运输风险;(5)价格风险;(6)政治风险。




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