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会展市场营销的调研技术有哪些?

  定量预测方法,又称为统计预测法,是根据掌握的大量数据资料,运用统计方法和数学模型近似地揭示预算对象的数量变化及结构关系,并据此对预测目标作出测算。

  在会展市场营销调研中,一般用定量预测技术对会展市场发展变化可能达到的水平和规模、会展项目的供求变动趋势等进行估计。

  这是指根据时间顺序排列统计数据,揭示其内在规律性,进而揭示未来市场变化趋势的预测方法。它主要包括:

  (1)移动平均法。移动平均法是以假设预测值同预测期相邻的若干观察期数据具有密切关系为基础的。它通过将不同观察期的数据赋予不同的权数,然后加以平均来计算预测值。

  (2)指数平滑法。指数平滑法是根据过去和目前的原始数据,解释时间序列的波动并作出预测的方法。这种方法比较适合近期预测。指数平滑法通过计算本期和所有前期的指数加权平均数,从中确定时间序列的修正值。

  这是在分析实际资料的基础上,找出影响市场变化的因素及其相互关系,进而建立数学模型,利用模型预测未来发展趋势的一种预测方法。因果关系预测法主要运用一元回归分析技术。一元回归分析是指研究的因果关系涉及两个变量,而且这两个变量之间呈线性关系,运用这两个变量之间的线性关系进行市场预测。

  利用调查问卷进行调研是指以书面问答的形式了解调查对象的反应和看法,由此获得资料和信息的一种调查方式。调查问卷的设计,是会展市场调查中的一项基础性工作,直接关系到调研能否达到预期目的。

  (7)试查。调查问卷修改、整理后,复制少量份数发放给一定范围的调查对象,然后回收,看看能否获得所需信息,是否还有错误和问题,了解试查对象的态度和反应。

  (1)问卷说明(开场白)。问卷说明要用精炼的语言向被调查者说明调查的意图、填表须知、交表时间、地点及酬谢方式等。问卷说明应强调调查工作的重要性和对参展企业的有利影响,消除被调查者的疑虑,以取得参展企业的信任和支持。

  (2)调查的问题。这是调查问卷的核心部分,它依据会展调研的任务设定一系列问题要求被调查者回答。

  (1)语言的表达要简洁明了,不能模棱两可。措辞要有亲切感,避免引起被调查者的反感。如果调查的对象是国外人士,问卷应采用中英文对照的形式。

  (2)问卷结构的设计要合理。问卷的正文,即调查的问题应当占整个问卷的2/3—4/5,其他部分如问卷说明、有关被调查者的资料信息只占很少部分。问卷正文中的问题,应当先易后难,将核心问题放在问卷的前半部分。此外,问卷的篇幅要简短,否则被调查者会因时间过长敷衍答卷而影响调查的效果。

  (1)封闭式提问。封闭式提问是指会展调研人员事先准备好所有可能的答案,请被调查者从中选择回答。提问方式主要包括:二项选择法、多项选择法、语义差别法、顺位法




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